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  經典案例
 
再談哈爾濱企業的執行力
時間:2019-11-25 瀏覽次數:165
 

      當前黑龍江省內極大多數企業都在高喊“執行力”,其實這也正印證了那句話“缺什么補什么”的邏輯判斷。幾乎所有的哈爾濱老板都希望自己的下屬像機器人那樣言聽計從,讓他向西絕不向東。可是,有的時候,盲目的執行和執行不到位的結果是一樣的,弄不好甚至會對企業的經營造成更大的破壞。營銷戰術盡管內容少,但若累計多了自然會對戰略執行不力。所以,當企業在具體執行這些營銷戰術的時候,要考慮如下要素。

戰術源自戰略指導,當策劃方案一旦形成,大多數企業采取的策略大多是形成一個標準文件,全國統一下發。這其中的本意是期望通過這種標準化的文案內容來指導下級層面的具體操作。可是這些標準化的方案容易犯的錯誤是因為國內市場的錯綜復雜和區域差異,這種標準化的方案并可能適用所有市場,一旦真的按此方案執行勢必造成勞而無功的局面。而若能適當的授權,給予下屬以調整方案的權利可能出現完全不一樣的結果。

不知何時,“別跟我找理由和借口,我只看結果…”,這句時髦語成了各大營銷高層的口頭禪。這句話道理很深刻,但很多職業經理人容易犯的一個錯誤是光關注結果而忽視過程的把控。因為,忽視了過程的監管,只是關注結果極有可能使得結果變得更加具有風險性。營銷和別的活動不一樣的地方就在于其時間的緊迫性和不可追溯性。這一年的銷量可能就看那關鍵的幾個月,這幾個月銷量上去了,基本全年的任務就完成的差不多了,反之則危矣。在這個過程中,若職業經理人僅僅關注的月初和月末,這種不確定性將大大增加。

為了解決這個環節,首先,建議銷售管理部門都有月計劃、月總結,甚至要做到周計劃和周總結。其次,要求管理者能做到知道、監督下屬的行為和結果,不能等月末后那盤令人心酸的“黃花菜”端上來后導致的一聲嘆息。最后,要對整個下屬團隊進行針對性的指導工作,領導的主要職責不是罵人,不是趾高氣揚的指點江山,更重要的是要指導下屬的具體工作,利用自己的知識和經驗幫助下屬完成既定計劃內容。

只有下屬完成了自己的任務,管理者才能完成公司下達的計劃,同理,只有下屬完成了計劃才能保證其根源的策劃方案具有落地的可能和現實的意義。

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